สาเหตุ 2 ประการที่ทำให้ผู้มุ่งหวังปฏิเสธคุณ!

คุณเป็นคนหนึ่งใช่ไหมครับ ที่พยายามหาผู้มุ่งหวังเพื่อการเติบโตในธุรกิจเครือข่ายของคุณ แต่ผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามที่หวังไว้เพราะคำปฏิเสธจำนวนมาก จนคุณอาจรู้สึกท้อแท้ ซึ่งโดยหลักๆแล้ว “มีเหตุผลสำคัญ 2 ประการที่ทำให้ผู้มุ่งหวังส่วนใหญ่ปฏิเสธคุณ!”

คุณลองพิจารณาดู ผู้มุ่งหวัง 10  คนล่าสุดที่คุณชวนเข้าธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการชวนมากเพื่อเปิดโอกาสทางธุรกิจ หรือเชิญเข้างานประชุม และหากคุณมีเครื่องมือออนไลน์ คุณอาจส่งลิงค์ให้เขา และคุณก็คาดหวังว่าผู้มุ่งหวังของคุณจะตอบตกลง แต่ก็ผิดคาด คุณกลับถูกปฏิเสธ! สาเหตุสำคัญประการแรกที่นักธุรกิจเครือข่ายล้มเหลวในการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังก็คือ พวกเขาไม่รู้ว่าอะไรคือเหตุผลที่ผู้มุ่งหวังอยากเข้าร่วมธุรกิจ และที่สำคัญก็คือ โอกาสทางธุรกิจของคุณจะช่วยแก้ไขปัญหาหรือความเจ็บปวดที่เขาเผชิญอยู่ได้อย่างไร?

สาเหตุข้อที่ 1 ที่ผู้มุ่งหวังปฏิเสธคุุณ

ผู้มุ่งหวังกำลังมองคุณว่า คุณกำลังหาเงินจากเขาอยู่หรือเปล่า นั่นหมายถึงว่า เขากำลังมองคุณเป็นนักขาย ที่กำลังพยายามขายสินค้าหรือโอกาสทางธุรกิจให้เขา ไม่ใช่ในฐานะที่ปรึกษาที่มีทางออกในการแก้ไขปัญหาหรือความเจ็บปวดให้เขา ดังนั้น หากคุณทำให้ผู้มุ่งหวังของคุณมีแนวคิดเช่นนี้ คุณจะไม่มีทางสปอนเซอร์เขาได้เลย ไม่ว่าสินค้าหรือแผนธุรกิจของคุณจะสุดยอดขนาดไหน เพราเขามองว่า คุณเป็นผู้ที่เอาจากเขา ไม่ได้เป็นผู้ให้นั่นเอง

วิธีการที่คุณควรทำก็คือ แก้ไขแนวคิดของคุณเองหากคุณมีแนวคิดที่เป็นผู้ให้แล้ว ท่าทีของคุณก็จะส่งออกมาให้ผู้มุ่งหวังเห็นได้ เพราะหากคุณมีแนวคิดอยากได้อะไรจากเขาแล้ว คุณจะไม่มองถึงความต้องการหรือปัญหาของเขา แต่คุณจะพยายามยัดเยียดให้เขา และนั่นคือ คุณกำลังเปิดประตูแห่งความล้มเหลวโดยที่คุณไม่รู้ตัว

หลักการของ Attraction Marketing หรือการตลาดดึงดูด เป็นหลักการที่เริ่มต้นจากการให้ เริ่มต้นการการให้หนทางแก้ไขปัญหากับคนที่กำลังหากหนทางแก้ไขปัญหาหรือความเจ็บปวดของเขาอยู่ หากคุณทำออนไลน์ คุณก็ต้องเสนอแนะนำวิธีแก้ไขปัญหาผ่านทางอินเตอร์เน็ต ให้กับผู้ที่กำลังมองหาวิธีการอยู่ ซึ่งก็คือกลุ่มเป้าหมายของคุณนั่นเอง

หากคุณทำแบบ Offline คุณก็ควรรู้ปัญหา หรือความเจ็บปวดที่ผู้มุ่งหสังของคุณเผชิญอยู่ ผ่านการพูดคุย และคำถามที่คุณใช้กับเขา และให้เขารู้ว่า สินค้าหรือโอกาสทางธุรกิจของคุณสามารถช่วยเขาได้อย่างไร

สาเหตุข้อที่ 2 ที่ผู้มุ่งหวังปฏิเสธคุุณ

นักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่พยายามอธิบายความสุดยอดของสินค้า แผนธุรกิจ และตัวบริษัทฯ แทนที่ให้ผู้มุ่งหวังเห็นว่า เขาเป็นคนหนึ่งที่สามารถทำธุรกิจเครือข่ายนี้ได้ เพราะคนส่วนใหญ่จะมีข้อกังวลว่าเขาจะสามารถทำธุรกิจเครือข่ายได้หรือไม่ เมื่อไม่รู้ คนส่วนใหญ่ก็จะกลัวไว้ก่อน และความกลัวนี้เองที่จะเป็นสิ่งขวางกั้นการตัดสินใจในการร่วมธุรกิจของเขา เช่นหากผู้มุ่งหวังมีความกังวลเรื่องความสามารถของเขา คุณก็ควรอธิชายให้เขาทราบเรื่องระบบ หรือเครื่องมือต่างๆ ให้เขามั่นใจว่าเขาสามารถทำได้

หากผู้มุ่งหวังกังวลเรื่องเวลา คุณก็สามารถอธิบายเรื่องการทำงานนอกเวลา หรือ Part Time เป็นต้น แต่ที่สำคัญที่สุดก็คือ คุณจะต้องค้นหาความฝันของเขา หรืือความต้องการที่แท้จริงของเขา เพื่อให้เขาทราบว่าทำไม เขาจึงควรทำธุรกิจนี้ ดังนั้น การพูดคุยก่อนการนำเสนอธุรกิจ การเป็นผู้ฟังที่ดี และการรู้จัการใช้คำถาม  จึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อที่คุณจะสามารถรู้ได้ว่า สินค้า หรือโอกาสทางธุรกิจของคุณ จะสามารถตอยโจทย์ชีวิตของผู้มุ่งหวังได้อย่างไร

หากคุณสามารถฝึกฝนจนสามารถขจัดสาเหตุทั้ง 2 ประการที่นักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่เผชิญอยู่ได้ ก็จะทำให้อัตราความสำเร็จของคุณมากขึ้น และเป็นสุดยอดนักสปอนเซอร์ได้ในที่สุด

หากคุณเห็นว่าบทความนี้มีประโยชน์ หรือมีข้อคิดเห็นประการใด กรุณาให้ Comment ของคุณที่ช่องด้านล่างด้วยครับ

มนัส พัวพงษ์พันธ์

Incoming search terms:

• การเปิดใจผู้มุ่งหวัง
• แผนแอมเวย์ 2012