วิธีสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังอย่างไรให้ดูดีมีพลัง (Old School)
ในบทความนี้ผมจะกล่าวถึงการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังในธุรกิจเครือข่าย ไม่ว่าผู้มุ่งหวังของคุณจะมาจากออนไลน์หรือออฟไลน์ก็ตาม ก็หนีการพูดจาหรือสัมภาษณ์เพื่อสปอนเซอร์ไม่พ้น ซึ่งจริงๆแล้ว หลักการ Attraction Marketing สามารถใช้ได้ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพราะหลักการก็คือคุณคือผู้ที่สามารถแก้ไขปัญหาให้ผู้มุ่งหวังนั่นเอง
หากคุณกำลังหาวิธีการว่าทำอย่างไรจึงสามารถสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวัง โดยที่คุณสามารถมีท่าทีที่ดูดี และอยู่เหนือผู้มุ่งหวัง และสามารถหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่เหมือนกับว่าคุณกำลังเป็นฝ่ายร้องขอ หรือคุณรู้่สึกว่ากำลังกดดันอยู่ อย่ารีรอที่อ่านบทความนี้ครับ
สปอนเซอร์แบบไม่กดดัน
การสปอนเซอร์แบบไม่รู้สึกกดดันนั้น สำคัญอยู่ที่แนวคิดหรือ Mind Set ก่อน ว่าต้องไม่คาดหวังผลลัพธ์ ไม่ว่าจะออกมาเช่นไร ได้รับการตอบรับหรือถูกปฏิเสธก็ตาม ซึ่งการคาดหวังมักก่อให้เกิดความกดดันกับตัวคุณเองและผู้มุ่งหวัง ดังนั้น อย่าไปสนใจว่าผู้มุ่งหวังจะสมัครทำธุรกิจกับคุณหรือไม่
สิ่งที่คุณควรทำความเข้าใจก่อนในการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังก็คือ การสปอนเซอร์ ไม่ใช่การง้อ หรือร้องขอ เพราะแท้ที่จริงแล้ว การสปอนเซอร์ก็คือการเจรจาต่อรองทางธุรกิจนั่นเอง (Negotiation) ดังนั้น คุณต้องเข้าใจหลักการของการเจรจาต่อรอง
การสปอนเซอร์คือการเจรจาธุรกิจ
การตกลงการเป็นหุ้นส่วนธุรกิจล้วนแต่เป็นการเจรจาต่อรองทั้งสิ้น เมื่อมีการเจรจาต่อรองเกิดขึ้น มีคำกล่าวว่า การเจรจาต่อรองสิ่งใดก็ตาม คุณควรใส่ใจ แต่ต้องให้อยู๋ในระดับเหมาะสม (ไม่มากเกินไป) เพราะหากแสดงออกว่าคุณต้องการส่ิงใดมาก นั่นหมายถึงคุณจะเป็นรองในเกมทันที
ในการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังที่นักธุรกิจมือใหม่มักแสดงออกก็คือ พยายามทุกวิถีทางเพื่อให้ผู้มุ่งหวังสมัครเข้ามาไม่ว่าผู้มุ่งหวังนั้นจะมีความสนในในธุรกิจหรือไม่ จนแสดงความอยากได้ ออกมา ยิ่งแสดงออกมาเท่าไร ผู้มุ่งหวังก็จะยิ่งรับรู้ได้ และสร้างเกราะป้องกันตัวขึ้นมาทันที ไม่ผิดอะไรกับโดนนักขายพยายามขายสินค้าให้อยู่ เมื่อนั้น ท่าทีก็จะเป็นรองผู้มุ่งหวังขึ้นมาทันที บรรยากาศและความกดดันก็จะเพิ่มมากขึ้น
เคล็ดลับในการสปอนเซอร์ที่มือใหม่มักมองข้าม
อย่าทำตัวเป็นคนที่ไร้คุณค่าโดยเด็ดขาด ไม่ว่าจะเป็นการยัดเยียด ตื้อ หรือง้อคนให้มาคุยด้วย เพราะอะไรก็ตามจากท่าทีที่คุณแสดงออกกับผู้มุ่งหวัง เขาจะนึกทันที (แต่ไม่บอกคุณ) ว่าหากเขาร่วมธุรกิจกับคุณ เขาก็ต้องทำแบบคุณนั่นเอง
คุณควรหาแรงบันดาลใจ หรือความต้องการของผู้มุ่งหวังเสียก่อน แล้วตอบให้ได้ว่าว่าธุรกิจเครือข่ายสามารถช่วยแก้ไขปัญหาของเขาได้อย่างไร หากปราศจากขั้นตอนนี้แล้ว คุณอาจกำลังพยายามขายเนื้อโกเบให้กับผู้ที่กำลังรับทานมังสะวิรัติอยู่ก็ได้
การตั้งคำถาม เป็นเคล็ดลับสำคัญในการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังอย่างมืออาชีพ นักธุรกิจเครือข่ายที่สปอนเซอร์เก่ง ล้วนแต่เก่งเรื่องการตั้งคำถามให้ผู้มุ่งหวังตอบ เพราะคำถามทีถูกต้องคือการให้คัดกรองผู้มุ่งหวัง และที่สำคัญคือเปิดโอกาสให้ผู้มุ่งหวังสปอนเซอร์ตัวเอง ซึ่งดีกว่าเราพยายามสปอนเซอร์เขาแน่นอน
คำถามที่ทรงพลังในการสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังที่แนะนำเช่น “ทำไมคุณถึงสนในอยากหารายได้เพิ่ม” “ทำไมคุณถึงสนใจในธุรกิจเครือข่าย” “ทำไมคุณถึงสนใจในธุรกิจที่ผมทำอยู่” คำถามที่ให้ผู้มุ่งหวังแสดงความคิดเห็นเช่นนี้ ทำให้ผู้มุ่งหวังได้พูดในสิ่งที่เขาคิดออกมา ไม่มีความกดดัน เพราะผู่มุ่งหวังไม่ต้องตอบรับหรือปฏิเสธ
