4 เหตุผล (จริงๆ) ที่ผู้มุ่งหวังปฏิเสธคุณ

 

4 เหตุผล (จริงๆ) ที่ผู้มุ่งหวังปฏิเสธคุณ

ปฏิเสธ-ผู้มุ่งหวัง

สิ่งหนึ่งที่คนเทำธุรกิจเครือข่ายทุกคนต้องพบก็คือ “คำปฏิเสธ” จริงๆแล้วไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม ก็มักจะพบกับการถูกปฏิเสธอยู่แล้ว เช่น เด็กโดนพ่อแม่ปฏิเสธให้รับประทานของหวาน เด็กนักเรียนโดนเพื่อนปฏิเสธเมื่อชวนไปดูหนัง วัยรุ่นโดนปฏิเสธไม่ให้เบอร์โทรศัพท์ คนจบการศึกษาโดนปฏิเสธเมื่อไปสมัครเข้าทำงาน ผู้ชายโดนสาวปฏิเสธความรัก เพื่อนโดนเพื่อนรักปฏิเสธไม่ให้ยืมเงิน พนักงานขายโดนลูกค้าปฏิเสธไม่ซื้อสินค้า เจ้าของบริษัทโดนพนักงานปฏิเสธการทำงานด้วยการลาออก เป็นต้น ดังนั้น การตอบรับและการถูกปฏิเสธ จริงๆแล้วเป็นเรื่องธรรมดาๆที่ผ่านเข้ามาในชิวิตประจำวันของทุกๆคนเท่านั้น
การถูกปฏิเสธเป็นเรื่องธรรมดาๆในทุกๆอาชีพที่ต้องเจอ แต่การถูกปฏิเสธ กลับกลายเป็นกับดักสำคัญที่ทำให้คนส่วนใหญ่ตัดโอกาสตัวเองในการเข้าร่วมโอกาสใหม่ๆในชีวิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับงานขาย รวมถึงโอกาสทางธุรกิจเช่น ธุรกิจเครือข่าย และงานตัวแทนประกันชีวิต เป็นต้น

คำปฏิเสธที่พบกันโดยทั่วไป สามารถรวบรวมได้เป็นคำปฏิเสธท๊อปฮิตหรือยอดนิยมก็คือ

ไม่มีเงิน

“ช่วงนี้ไม่มีเงินเลย มีภาระเยอะ ต้องผ่อนอะไรอีกตั้งหลายอย่าง”
“ต้องลงทุน ไม่เอาละ”

ทำไม่ได้

“เราทำไม่ได้หรอก ไม่ถนัดต้องไปชวนคน”
“ก็ดีนะ แต่เราไม่ชอบงานขาย บอกตรงๆว่าขายของไม่เป็น”
“เราพูดไม่เก่งหมือนเธอนี่ เราทำไม่ได้หรอก ต้องคนพูดเก่งถึงทำได้”

ไม่รู้จะชวนใคร

“เราเพื่อนน้อย ไม่รู้จะไปชวนใคร”
“ใครๆก็ทำหมดแล้ว”

กลัวเสียเพื่อน

“กลัวเสียเพื่อน เดี๋ยวไม่มีใครคบ”
“ไม่อยากไปรบกวนเพื่อน”

ไม่ชอบ

“เห็นเพื่อนทำมีแต่ชวนเข้าประชุม ไม่ชอบเลยเข้าประชุมเนี่ย”
“ก็ดีนะ ขอบใจที่ชวน แต่มันไม่ใช่แนวเรา”
“เราเป็นคนที่ถ้าเราว่างก็ชอบอยู่เงียบๆ อ่านหนังสือหรือดูทีวี ไม่ชอบเจอคนเลย”

ถามคนที่บ้านดูก่อน

“ที่นายพูดมาก็ดีนะ แต่ขอปรึกษาเมียดูก่อน”
“ขอปรึกษาพ่อแม่ก่อนนะ”

ไม่ชอบธุรกิจ (เข้าใจผิด)

“รู้แล้วๆ ก็ชวนต่อๆกันไปเป็นลูกโซ่ไง ไม่ต้องชวนหรอก”
“ไม่ชอบเอาเงินจากเพื่อน”

หากคุณเจอกับคำปฏิเสธเหล่านี้ ขอแสดงความยินดีด้วยครับว่าคุณมาถูกทางแล้ว เพราะนั่นหมายถึงการที่คุณได้เริ่มต้นลงมือทำจริง เป็นบทเรียนที่คนที่ประสบความสำเร็จได้ผ่านกันมาแล้ว หากคุณผ่านมันไปได้ คุณก็มีโอกาสประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

คำปฏิเสธ
อย่างไรก็ตามคำปฏิเสธเหล่านั้นที่คุณได้รับมา อาจจะไม่ใช่เหตุผลเบื้องลึกจริงๆของการปฏิเสธ สาเหตุลึกๆของการปฏิเสธเหล่านั้นที่เขาไม่บอกคุณก็คือ

1. แนวคิด ความเชื่อ

เรื่องของความคิด และความเชื่อ เป็นสิ่งที่ฝังอยู่ในความคิดของคน อาจเกิดจากการที่ได้รับข้อมูลมาแบบไม่ถูกต้อง เช่น เป็นลูกโซ่ หลอกลวง ไม่มีคนสำเร็จจริง เอาเปรียบ ไม่อยากเอาเงินจากเพื่อน ซึ่งอาจได้รับประสบการณ์ที่ไม่ดีจากการทำธุรกิจเครือข่าย หรือผู้ที่ทำธุรกิจเครือข่ายมาก่อน เช่น ถูกเพื่อนที่ทำธุรกิจเครือข่ายมานำเสอนแบบไม่ใช่มืออาชีพ เช่น ตื้อ หรือง้อ หรือให้ช่วยเหลือซื้อทำยอด หรือคนรู้จักที่ทำธุรกิจเครือข่ายประสบกับความล้มเหลว ทำแล้วเลิก มีหนี้สิน เป็นต้น

อีกทั้งยังอาจได้รับข้อมูลด้านลบเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายจากการบอกเล่า หรือสื่อฯต่างๆ ทำให้เกิดทัศนคติที่ไม่ดีเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย เกิดความคิดความรู้สึกด้านลบ

สิ่งที่ดีที่สุดในการแก้ไขแนวคิดและความเชื่อ ก็คือให้รู้ว่า การโต้เถียงรือการพยายามเอาชนะ อาจไม่มีประโยชน์อันใด หากแต่การให้ความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย ด้วยวิธีการเข้าหาที่ถูกวิธีแบบมืออาชีพ เป็นทางออกที่ดีที่สุด การสร้างบรรยากาศให้รู้สึกเป็นกันเอง ไม่กดดัน เป็นมิตร ก่อนการเคลียร์ข้อโต้แย้งและปัญหาคาใจ เป็นกุญแจที่ทำให้การรับฟังสามารถเกิดขึ้นได้สำหรับการเปิดใจ และเป็นสิ่งจำเป็นก่อนการให้เหตุผลและข้อเท็จจริงเสียอีก เพราะการเข้าหาและนำเสนอแบบถูกต้อง เป็นสิ่งที่ทำให้ผู้มุ่งหวังเห็นได้ถึงข้อแตกต่างจากประสบการณ์ที่ผ่านมาในอดีต

แต่หากผู้มุ่งหวังสร้างกำแพงในจิดใจต่อต้าน และอาจถึงขั้นไม่ยอมรับฟังข้อมูลใดๆเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายเลย ก็ให้คิดเสียว่า อาจไม่ใช่เวลาที่สมควรในตอนนี้ในการนำเสนอธุรกิจ ให้ถึงการสร้างลูกค้าประจำ โดยการสร้างมิตรภาพระยะยาวเป็นสิ่งที่ควรนึกถึง ทั้งนี้ หากมีกระบวนการคัดกรองรายชื่อเพื่อการนัดหมายจริง ก็จะช่วยประหยัดเวลาได้มาก

2. ความพร้อม สิ่งแวดล้อม

หลายๆครั้ง คนส่วนใหญ่มักคิดว่าความพร้อมหรืออุปสรรคในชีวิตก็เป็นอุปรรคสำคัญสำหรับการคว้าโอกาสใหม่ๆ เช่น ปัญหาครอบครัว ปัญหาที่ทำงาน ความเจ็บป่วย อุปสรรคด้านความรัก ภาระทางการเงิน ภาระหนี้สิน เป็นต้น แต่ก็มิได้หมายความว่าปัญหาในชีวิตที่เกิดขึ้นจะเป็นอุปสรรคไปเสียทั้งหมด กว่า 90 % เป็นปัญหาเพราะทัศคติของเจ้าตัวมากกว่า เพราะหากคนเรามัวแต่เอาเวลาไปจมแต่กับปัญหา ชีวิตก็ไม่สามารถมีความก้าวหน้าหรือประสบความสำเร็จได้ จริงๆแล้วปัญหาจะเล็กหรือใหญ่อยู่ที่ทัศนคติและมุมมองของชีวิต คนแต่ละคนจะมองขนาดของปัญหาเดียวกันไม่เท่ากัน หากเราเจอผู้มุ่งหวังที่มีปัญหาเรื่องความพร้อมและสิ่งแวดล้อมรอบตัวเขา การให้แนวคิดที่ถูกต้อง การให้กำลังใจ การชี้ช่องทางออกเกี่ยวกับมุมมองของปัญหาในชีวิต อาจเป็นวิธีที่ทำให้ผู้มุ่งหวังเห็นโอกาสต่อโอกาสใหม่ๆที่เข้ามาในชีวิตได้

3. ไม่เชื่อมั่นตัวเอง กลัวการถูกปฏิเสธ กลัวถูกมองไม่ดี

ความกลัว เป็นความคิดด้านลบที่เหนี่ยวรั้งคนให้อยู่กับที่ หรือมีชีวิตที่ถดถอยลง เช่น กลัวการเปลี่ยนแปลง กลัวการถูกปฏิเสธ กลัวเสียเพื่อน กลัวคุยกับคนแปลกหน้า ฯลฯ เป็นต้น แต่เชือไหมว่ามีการวิเคราห์เบื้องลึกแก่นแท้ในจิดใจมนุษย์แล้วว่า ความกลัวที่เป็นอุปสรรคในการดำเนินชีวิตของคนเราก็คือ การกลัวถูกคนอื่นมองไม่ดี คนส่วนใหญ่กลัวการพูดต่อหน้าที่ชุมชน เพราะกลัวว่าสายตาคนมากมายจะมองเขาเป็นตัวตลก คนซื้อเสื้อผ้าราคาแพงเพราะตอ้งการให้ดูดีนายตาคนอื่น เช่นเดียวกัน คนส่วนใหญ่ไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจขายตรง เช่นธุรกิจเครือข่ายหรือธุรกิจประกันชีวิตได้เลยเพียงเพราะกลัวเพื่อนมองด้วยสายตาที่ไม่ดี ใช่ไหมครับ?

แต่จริงๆแล้ว การถูกมองไม่ดี นั้น เป็นความกลัวที่ฝังอยู่ในจิตใจของตัวเราเองต่างหาก ไม่ใช่ผู้มุ่งหวัง ความกลัวจะถูกขจัดออกไปได้ จากการนำเสนอแบบถูกวิธี เพราะผู้มุ่งหวังก็จะเห็นตัวอย่างการกระทำจากผู้ที่นำเสนอนั่นเอง หลายๆกรณีที่ผู้มุ่งหวังกลัวในสิ่งที่ต้องไปทำเหมือนกับผู้ที่นำเสนอ

การกลัวถูกมองไม่ดี ทำให้เกิดความไม่เชื่อมั่นตัวเอง กลัวการเปลี่ยนแปลง กลัวเสียเพื่อน กลัวถูกปฏิเสธ ดังนั้น การนำเสนอให้เห็นภาพของโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่าความกลัว และการทีให้ควาเมเป็นพี่เลี้ยง หรือเป็นโค้ชที่ดี สร้างความมั่นใจ ให้ยอมกับการเรียนรู้จนเกิดการพัฒนาตนเอง เพื่อผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่กว่าความกลัวที่มีในจิตใจ จากวิธีการที่ถูกต้องแบบมืออาชีพ เป็นสิ่งที่ควรกระทำ

4. ไม่เชื่อมั่นคนชวน

ข้อนี้เป็นข้อที่สำคัญที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนที่เริ่มต้นธุรกิจเครือข่าย ขายตรง หรือเป็นตัวแทนประกันชีวิตใหม่ๆ เพราะปัจจัยที่ทำให้คนตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจหรือซื้อสินค้ากับใครนั้น ลึกๆแล้วก็คือ เขาเชื่อมันในตัวของคนที่ชวนแค่ไหนนั่นเอง

คนที่เริ่มต้นใหม่นั้น มักจะนำเสนอกับคนรู้จักจากการทำบัญชีรายชื่อผู้มุ่งหวัง เช่น ญาติ พี่น้อง เพื่อนสนิท หรือที่เรียกว่า “ตลาดธรรมชาติ” ซึ่งโดยทั่วไปแล้วมักจะรู้อุปนิสัย ความเป็นมา ของผู้ที่มาแนะนำเป็นอย่างดี ซึ่งจะรู้ว่าเป็นสิ่งใหม่ และเป็นการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นของผู้ที่นำเสนอ ซึ่งความน่าเชื่อถือก็จะขึ้นอยู่กับความเป็นมา หรือ Background ของผู้นำเสนอโอกาสนั่นเอง ซึ่งบ่อยครั้งอาจยังไม่เกิดขึ้น ดังนั้น การขอความช่วยเหลือจากผู้ที่มีประสบการณ์หรืออัพไลน์ให้เป็นโค้ชเป็นสิ่งจำเป็น รวมถึงการเรียนรู้การยกย่องให้เกียรติ หรือ Edification ผู้ที่มาเป็นโค้ชอย่างถูกต้อง เพื่อส่ง Credit เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการทำงานเป็นทีมอย่างได้ผล

วิธีรับมือการถูกปฏิเสธ

วิธีรับมือคำปฏิเสธ-mlm

สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ ปรับแนวคิด หรือ Mind Set ของตัวเองก่อนว่า การถูกปฏิเสธเป็นเรื่องธรรมชาติ เป็นเรื่องธรรมดาของทุกๆเรื่องในชีวิตคนเรา ไม่ใช่ทุกครั้งที่จะถูกตอบรับ และไม่ใช่ทุกครั้งที่จะถูกปฏิเสธ มันเป็นเรื่องของสถิติ เป็นเรื่องของตัวเลขที่จะเกิดขึ้นได้ อย่าเอาจิตใจของเราไปย้ำคิดกับคำปฏิเสธเหล่านั้น ผู้มุ่งหวังเขาปฏิเสธเราเพียงใช้คำพูดไม่กี่คำ เวลาพูดไม่กี่นาที แต่เรามักเอามาจำ ย้ำคิดเป็นวันๆ หลายวัน บางคนเป็นเดือน ข้อแนะนำเมื่อรู้สึกท้อเมื่อโดนคำปฏิเสธก็คือ
• โฟกัสที่ความฝันและเป้าหมาย
• อย่าหยุดยั้งการเดินทางเพื่อความฝันเพียงเพราะคำปฏิเสธราคาถูก
• เพราะคนที่ปฏิเสธไม่เคยรับผิดชอบกับชีวิตของเราและคนที่เรารัก
• ให้รู้จักเริ่มต้นใหม่ทุกครั้งเมื่อถูกปฏิเสธ
• สิ่งที่ได้จากการถูกปฏิเสธทุกครั้งคือการเรียนรู้และประสบการณ์
• ให้รู้จักให้อภัยตัวเอง หากเกิดการผิดพลาด
• ทุกครั้งที่ถูกปฏิเสธ ให้รู้ว่าการตอบรับใกล้เข้ามาแล้ว
• เราทำได้
ส่วนการเรียนรู้เทคนิคการตอบข้อโต้แย้งต่างๆเพื่อลดอัตราการถูกฏิเสธนั้น เป็นสิ่งที่เรียนรู้กันได้ และมักจะมีการสอนให้กับนักธุรกิจตามระบบของเกือบทุกบริษัทอยู่แล้ว ซึ่งมักจะคล้ายๆกันแต่จะแตกต่างกันความเหมาะสมกับสินค้า บริษัท และแผนธุรกิจ ผู้อ่านสามารถไปเรียนรู้ได้จากอัพไลน์ที่เอาจริง จากกลุ่มที่ตัวเองอยู่ในแต่ละบริษัทครับ
การถูกปฏิเสธจะมีน้อยมาก หรือแทบไม่มีเลย หากคุณรู้จักใช้ Attraction Marketing หรือการตลาดแบบดึงดูดทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ สร้างคุณค่าให้คนรู้จักคุน เกิดความชอบ เกิดความเชื่อถือคุณจนกระทั่งเป็นฝ่ายของร่วมธุรกิจกับคุณเอง หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีการนี้ สามารถดาวน์โหลดฟรี E-Book ฝ่าทะลุข้อจำกัดธุรกิจเครือข่าย ด้วย Attraction Marketing โดยกรอกข้อมูลในช่องด้านล่างนี้ พร้อมรับบทเรียน E-Course ทางเอีเมล์เพื่อให้คุณมีพื้นฐานการทำการตลาดเครือข่ายที่ไร้ข้อจำกัดเรื่องรายชื่ออีกต่อไป

หากคุณชื่นชอบบทความนี้ กรุณาแบ่งปันด้วยการกด Like หรือ Share บทความนี้ ขอบคุณครับ

 

Incoming search terms:

  • ใครคือผู้มุ่งหวังในธุรกิจประกันชีวิต

Facebook comments:

No comments yet.

Leave a Reply

Powered by WordPress. Designed by WooThemes