Attraction Marketing สุดยอดเคล็ดวิชาธุรกิจเครือข่าย

คนส่วนใหญ่เมื่อเข้าสู่ธุรกิจเครือข่าย ก็มักได้รับการสอนจากอัพไลน์ ให้นึกถึงความฝัน ลิสต์รายชื่อคนรู้จัก โทรเชิญ แสดงแผน ปิดใบสมัคร ขายสินค้า เรียนรู้ทุกการประชุม เข้าระบบ หาคนที่ถูกต้องเพื่อเลียนแบบทำซ้ำต่อไป

 สิ่งที่ทำให้คนส่วนใหญ่ไม่ผ่าน ก็คือเรื่องของรายชื่อนี่แหละ อัพไลน์มักสอนว่า เวลาลิสต์รายชื่อ อย่าไปคิดแทนใคร คนที่เพิ่งเข้ามาในธุรกิจเครือข่ายใหม่ๆ ทัศนคติ และความเชื่อก็ยังไม่แข็งแรง รายชื่อก็ไม่ค่อยออก

 เรามักได้ยินมาว่า ขนาดหรือจำนวนของรายชื่อ ขึ้นกับทัศนคติ เรื่องนี้จริงครับ แต่ ก็ขึ้นกับศักยภาพของแต่ละคนด้วย เช่น คนที่มีอาชีพเป็นนักขายมือทองในบริษัทระดับชาติ ย่อมมีรายชื่อทีมีจำนวนและคุณภาพมากกว่าคนที่ทำงานในห้องวิจัย

แต่คนส่วนใหญ่ที่เข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่มาจากนักขายมือทอง ไม่มีพื้นฐานของการขายและการตลาด เป็นคนธรรมดา แต่มีความฝันในชีวิต อาจเป็นเรื่อง เงิน เวลา ครอบครัว ฯลฯ รายชื่อจึงเป็น เพื่อน ญาติพี่น้อง คนใกล้ชิด

 รายชื่อเหล่านี้ ก็ไม่ใช่คนที่อยากทำธุรกิจเครือข่าย และบางคนอาจเป็นลบด้วยซ้ำ ก็ไม่แปลกที่มักโดนปฎิเสธ บางทีถึงกับเสียเพื่อนไปเลย ยกเว้นคนที่เกรงใจ หรือนับถือคนที่เชิญในระดับหนึ่งเท่านั้น ถึงแม้นัดได้ ก็มีจำนวนน้อยที่ตอบรับเข้าร่วมธุรกิจ และคนเหล่านี้เมื่อเข้ามาก็มักอยู่ไม่ทน จึงมักได้ยินคำกล่าวว่า หากต้องการธุรกิจเครือข่ายสำเร็จ จะต้องได้รับคำปฏิเสธมากพอ

 ทำธุรกิจไประยะหนึ่ง รายชื่อก็หมด อัพไลน์ก็จะบอกให้ไปฝึก Prospecting คนแปลกหน้า แน่นอนครับ ทุกคนฝึกฝนได้ แต่ยากง่ายไม่เหมือนกัน ใช้เวลาต่างกัน น้อยคนมากที่ฝึกได้โดยใช้ระยะเวลาอันสั้น ส่วนใหญ่หลายเดือน หลายปีก็ยังทำไม่ได้ เพราะทุกคนมีพื้นฐานต่างกัน

การไป Prospect คนแปลกหน้าเป็นการสิ้นเปลืองเวลาเยอะมาก และไม่ค่อยได้ผลถ้าไม่เซียนจริงๆ ทำไมหรือครับ เพราะคนส่วนใหญ่ไม่ชอบการขาย และคนก็จะกลัวว่าถ้าเข้าร่วมธุรกิจกับเราแล้ว เขาต้องทำอย่างที่เราทำกับเขาไงครับ

และเมื่อขาดรายชื่อในธุรกิจเครือข่าย ก็เปรียบเหมือนขาดอากาศหายใจ ธุรกิจไม่มีทางเติบโตได้ และนานไปก็จะหดตัวลง ทนทำไปถึงจุดหนึ่งก็จะท้อแท้ ห่อเหี่ยว หยุดทำธุรกิจไปด้วยความเจ็บปวด ผิดหวัง

ข้อผิดพลาดเหล่านี้ ไม่ได้แก้ด้วยการ Motivation อย่างเอาเป็นเอาตายหรอกครับ มันไม่ตรงจุด นักธุรกิจเครือข่ายมักคิดว่่า Motivate มากๆจนถึงจุดตัดสินใจ แล้วความสำเร็จอย่างอัศจรรย์จะเกิดขึ้น

คุณไม่สามารถคาดหวังผลลัพธ์ที่เปลี่ยนแปลงได้ ถ้าวิธีการยังคงเหมือนเดิม

คุณได้รับผลลัพธ์เดิมๆจากวิธีการแบบเดิมมานานเท่าไรแล้ว?

เคยได้ยินคำที่มักพูดกันในวงการธุรกิจเครือข่ายไหมครับ?

“คุณไม่มีทางเห็นพระอาทิตย์ขึ้นได้ ถ้าคุณเดินทางไปทางทิศตะวันตก”

คุณได้รับผลลัพธ์เดิมๆจากวิธีการแบบเดิมมานานเท่าไรแล้วครับ?

สาเหตุคือ “ คนไม่ชอบการถูกขาย” ไม่ว่าจะเป็นสินค้า หรือโอกาสทางธุรกิจ คนมักมีแรงต้านในใจเสมอ

สังเกตุไหมครับ เวลาคุณเดินดูสินค้าในห้าง คุณมักเดินหนีเวลามีพนักงานขายเดินเข้ามาหา

ตรงกันข้าม คุณจะเป็นฝ่ายเดินไปหาพนักงานขายเอง ในเวลาที่คุณต้องการสินค้า หรือบริการนั้น

 ดังนั้น วิธีการที่จะไม่โดนปฏิเสธก็คือ ทำตลาดกับกลุ่มคนที่ต้องการครับ

 แต่ตลกร้ายคือ “นักธุรกิจเครือข่ายไม่มีความรู้เรื่องการตลาด” จึงได้แต่ทำตามสิ่งที่อัพไลน์สอนต่อๆกันมาหลายสิบปีแล้ว นี่คือเรื่องจริง……

 ในการทำการตลาดแบบ Attraction Marketing หรือการตลาดแบบดึงดูด มีหลักการว่าทำอย่างไรให้คนที่ต้องการสินค้าหรือโอกาสทางธุรกิจ เป็นฝ่ายเดินเข้าหาคุณเอง

 คุณทราบไหมครับว่า นักขาย กับ ที่ปรึกษา ต่างกันตรงไหน?                                                 

 นักขาย จะพยายามทุกวิถีทางเพื่อเข้าหาลูกค้าเพื่อขายสินค้า

นักขายมักถูกมองว่า ขายเพื่อให้ตัวเองได้ประโยชน์

 แต่คนที่มีปัญหา หาทางออกไม่ได้ หาวิธีแก้ไข จะวิ่งเข้าหาที่ปรึกษา ขอให้ช่วยเหลือ

 ที่ปรึกษาถูกมองว่า คือผู้ที่ให้คุณค่าแก่ผู้อื่น

 ซึ่งจริงๆแล้ว ที่ปรึกษาก็เป็นงานขายแบบหนึ่ง แต่รู้จักที่จะใช้การตลาดเพื่อแบรนด์ตัวเอง และให้คนที่ต้องการใช้บริการของเขาเพื่อแก้ไขปัญหา เป็นฝ่ายเดินเข้าหาเพื่อขอใช้บริการจากเขา

 และไม่จำเป็นต้องเป็นเพื่อนฝูง ญาติพี่น้อง หรือคนรู้จัก

ที่สำคัญคือ ได้รับการนับถือ ซึ่งไม่เหมือนนักขายที่มักถูกมองว่าไปรบกวน

 นี่แหละครับ คือสุดยอดเคล็ดวิชาธุรกิจเครือข่ายที่จะเปลี่ยนพลิกธุรกิจของคุณได้ หากคุณรู้เคล็ดลับของมัน

Comment ของคุณมีค่า กรุณาให้ comment ด้านล่างนี้ และกรุณาแบ่งปันคลิ๊ก Like หรือ Share ครับ ขอบคุณครับ

Incoming search terms:

  • พระอาทิตย์ขึ้น
  • Morning Sun
  • morning
  • พระอาทิตย์

, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Facebook comments:

No comments yet.

Leave a Reply

Powered by WordPress. Designed by WooThemes