5 องค์ประกอบสำคัญสำหรับการตลาดออนไลน์

5 องค์ประกอบสำคัญสำหรับการตลาดออนไลน์

การที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายออนไลน์ได้นั้น สามารถแบ่งได้เป็น 5 องค์ประกอบหลักๆ ซึ่งองค์ประกอบเหล่านี้ คือสิ่งจำเป็นที่ขาดไม่ได้หากคุณต้องการสร้างผลลัพธ์จากการตลาดออนไลน์ ซึ่งองค์ประกอบเหล่านี้ก็คือ

Traffic + Content + Conversion + List + Monetization = กระแสเงินสดจากธุรกิจออนไลน์

1. Traffic หรือ จำนวนคนที่เข้ามาในเว็บไซด์

นี่คือองค์ประกอบที่สำคัญมากสำหรับการตลาดออนไลน์ เพราะทุกอย่างที่คุณทำจะไม่มีประโยชน์เลย หากไม่มีคนเข้ามาดูเว็บไซด์ หรือ Blog ของคุณ ในขณะเดียวกัน การสร้าง Traffic ที่ดีนั้น เกิดจากการที่คุณจะต้องทำองค์ประกอบที่เหลือทั้ง 4 ข้อให้มีประสิทธิภาพ จึงจะสามารถสร้าง Traffic ที่ดีได้ แต่ไม่ได้หมายความว่าการสร้าง Traffic เป็นสิ่งมองข้าม เพราะทุกสิ่งที่จะเกิดขึ้นตามมาต้องเริ่มต้นจากการที่มีคนเข้ามาเห็นเนื้อหาบนเว็บไซด์ของคุณ

สำหรับวิธีการสร้าง Traffic นั้น ที่ง่ายที่สุด ก็คือการสร้าง Traffic จาก Social Media เพราะนอกจากที่คุณจะสามารถสร้างได้อย่างฟรีๆโดยที่ไม่ต้องใช้ความรู้ด้านคอมพิวเตอร์อย่างมากแล้ว ยังสามารถสร้างพลังแห่งการทวีคูณในการกระจายข้อมูลข่าวสาร สร้างความสัมพันธ์และสร้าง Traffic แบบทวีคูณอีกด้วย

นอกจากนี้ หากคุณต้องการสร้าง Traffic อย่างรวดเร็ว คุณก็สามารถเลือกใช้การโฆษณาแบบเสียเงิน เช่น Facebook PPC เป็นต้น

2. Content หรือเนื้อหา

Content หรือเนื้อหา เป็นตัวตัดสินว่าคุณจะสามารถประสบความสำเร็จ และ Brand ตัวคุณเองได้ดีเพียงใด ยิ่งคุณให้สิ่งที่มีคุณค่ากับผู้คนได้ดีเพียงใด คุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งคุณค่าที่เกิดจากการให้นี้ เป็นสิ่งที่ขาดหายไปในวงการธุรกิจเครือข่าย เพราะส่วนใหญ่แล้วมักแสดงแต่ความอยากได้ ซึ่งไม่ใช่การให้คุณค่าแก่ผู้อื่นก่อน คุณค่าที่คุณสร้างขึ้นผ่านเนื้อหานี้ จะแสดงถึงตัวตนของคุณที่ไม่มีใครเหมือน และสร้างความแตกต่างที่มีคุณค่า ที่สามารถแก้ไขปัญหา หรือความเจ็บปวดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหาอยู่ ซึ่งคุณสามารถสื่อสารไปถึงเขาเหล่านั้นได้จากคุณภาพของบทความ วิดีโอ อีเมล์สร้างความสัมพันธ์ของคุณนั่นเอง และอาจรวมถึง ebook หรือสัมมนาออนไลน์ ซึ่งนำไปสู่ความรู้และข้อมูลที่ลึกขึ้นเรื่อยๆ

ยิ่งคุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่ามากขึ้นเท่าไร คุณก็สามารถสร้างรายชื่อที่มีคุณภาพได้มากขึ้นเท่านั้น

สิ่งสำคัญในองค์ประกอบนี้ก็คือ ใครก็ตามที่เป็นคนสร้างและควบคุมเนื่้อหาที่มีคุณภาพได้ เขาก็จะสามารถสร้าง Traffic และโอกาสที่เข้ามาในอนาคตได้

3. Conversions

เนื้อหาที่มีคุณภาพนั้นสามาถนำพาคนเข้าสู้เว๊บไซด์ของคุณ แต่เท่านั้นมันก็ยังไม่พอครับ แต่คุณจะต้องเรียนรู้และหาวิธีการที่ทำให้คนที่เข้ามานั้น เกิดการกระทำที่คุณต้องการจากเขาด้วย นั่นก็คือการเปลี่ยนจากผู้ที่เข้ามาเยี่ยมชมเนื้อหาบนยทความหรือเว็บไซด์ของคุณ เป็นผู้มุ่งหวัง เป็นผู้ที่ซื้อสินค้าหรือบริการจากคุณ หรือเป็นผู้ที่ขอร่วมธุรกิจเครือข่ายกับคุณ ซึ่งนั่นก็คือ Conversion หรืออีกนัยหนึ่งก็คือการปิดการขาย ซึ่งเป็นเป้าหมายของคุณ

การปิดการขายในที่นี้ สามารถมีได้หลายระดับเป็นขั้นเป็นตอน ก่อนที่เขาเหล่านั้นจะขอสมัครเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ เช่น เขาอาจอยากเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างจากคุณก่อน ซึ่งเขาอาจพร้อมจ่ายเงินให้คุณแลกกับความรู้เหล่านั้น เช่น ซื้อ E book, คอร์สออนไลน์ และงานอบรมสัมมนาต่างๆ ซึ่งกระบวนการเหล่านี้ คุณสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ และความเชื่อถือในตัวคุณ ก่อนที่เขาจะตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจกับคุณครับ

ทั้งนี้ การตัดสินใจในขั้นตอนต่างๆนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่เขาได้รับรู้ ที่คุณสร้างขึ้นมา ซึ่งกระบวนการตัดสินใจนั้น ขึ้นกับกระบวนการในการรับรู้คือ

  • อ่านโฆษณา
  • คลิกโฆษณา
  • ตัดสินใจลงทะเบียนรับข้อมูลข่าวสาร
  • อ่านหัวเรื่องและเปิดอีเมล์
  • อ่านย่อหน้าแรกของอีเมล์
  • คลิกลิงค์ที่อยู่ในอีเมล์
  • อ่านบทความใน Blog ของคุณ
  • ดูวิดีโอ (ถ้ามี)
  • ตัดสินใจซื้อ

เห็นไหมครับ นี่คือกระบวนการตัดสินใจรับรู้ข่าวสารซึ่งมีขั้นตอนต่างๆ ดังนั้นความสามารถในการเขียนโฆษณาที่เรียกว่า Copywriting เป็นสิ่งสำคัญในการสื่อสารให้คนเดินไปสู่ช่องทางการตัดสินใจที่คุณต้องการตามลำดับขั้นตอนต่างๆ ซึ่งคุณควรหาความรู้ด้านนี้ครับ

4. List หรือบัญชีรายชื่อ

องค์ประกอบที่ผมกล่าวมาในเบื้องต้นนี้ คุณจะให้ความสนใจในองค์ประกอบไหนมากน้อย ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในธุรกิจอะไร แต่เป้าหมายของคุณจริงๆแล้วก็เพื่อสร้างบัญชีรายชื่อผู้มุ่งหวัง หรือ List นั่นเอง  ซึ่งการทำธุรกิจเครือข่ายไม่ว่าจะเป็นแบบออนไลน์หรือออฟไลน์นั้น การเริ่มต้นที่สำคัญก็คือการสร้างบัญชีผู้มุ่งหวังนั่นเอง เพียงแต่วิธีซึ่งได้รายชื่อมานั้นแตกต่างกัน รวมถึงสิ่งที่ทำกับรายชื่อที่มีอยู่นั้นก็แตกต่างกันครับ

จุดเปลี่ยนอันสำคัญของการธุรกิจเครือข่ายในสมัยใหม่นี้ก็คือ การเรียนรู้วิธีการสร้างบัญชีรายชื่อผู้มุ่งหวังแบบใหม่นั่นเอง

แน่นอนครับ บัญชีรายชื่อเป็นสิ่งที่นักธุรกิจเครือข่ายต้องมีเพื่อสร้างธุรกิจ แต่คุณภาพของรายชื่อที่มีต่างหาก ที่สร้างความแตกต่างด้านประสิทธิภาพของเวลาในการสร้างธุรกิจ รายชื่อคุณมาจากไหนล่ะ ญาติ พี่น้อง เพื่อนฝูง หรือมาจากรายชื่อที่คุณเสียเงินซื้อมา? มาจาก Facebook หรือมาจากคนที่เข้ามาหาคุณเองจากเนื้อหาที่มีคุณภาพของคุณที่เขามองหาอยู่ สรุปได้ว่า ที่มาของรายชื่อของคุณ ย่อมสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่างก้น

ขั้นตอนสำคัญที่ทำให้ผู้มุ่งหวังตัดสินใจเข้่าสู่บัญชีรายชื่อของคุณ

เขาเหล่านั้นได้บริโภคเนื้อหาของคุณก่อนที่จะให้ข้อมูลของเขาหรือไม่

คุณต้องการให้เขาใส่ข้อมูลมากแค่ไหน หากมากเกินไปเขาก็จะตัดใินใจให้ข้อมูลยากขึ้น แต่คุณอาจใช้เป็นการคัดกรองผู้มุ่งหวังในบางกรณีได้ครับ

สิ่งที่สำคัญมากที่สุดก็คือ การสร้างความสัมพันธ์กับรายชื่อที่คุณมี ช่น คุณยังคงให้คุณค่าอย่างต่อเนื่องกับเขาเหล่านั้นหรือไม่ และบ่อยแค่ไหน

5. Monetization หรือการสร้างเม็ดเงินจาก List

ในขั้นตอนนี้ สิ่งที่ง่ายที่สุดก็คือ เสนอสินค้าหรือบริการที่ผู้มุ่งหวังของคุณต้องการนั่นเอง

คุณต้องทำความเข้าใจก่อนนะครับว่า การทำธุรกิจเครือข่ายด้วยระบบออนไลน์นั้น การสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังต้องมาก่อนเป็นลำดับแรก ยังไม่ใช่การสร้างดาวน์ไลน์ การสร้างเม็ดเงินจากรายชื่อที่คุณมีเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ โดยแนะนำในสิ่งที่เขาต้องการ ในสินค้าหรือบริการที่สามารถแก้ไขปัญหาให้เขาได้ ไม่ว่าเขาจะเข้าร่วมธุรกิจกับคุณหรือไม่ อาจจะเป็นในรูปแบบ Affliate หรือการคอร์สฝึกอบรมของคุณเอง ซึ่งสามารถสร้างรายได้ให้คุณได้ทันทีก่อนที่ธุรกิจเครือข่ายของคุณจะสามารถสร้างรายได้มากพอ

นี่ก็คือ 5 องค์ประกอบสำคัญในการสร้างธุรกิจเครือข่ายออนไลน์ด้วยระบบ Attraction Marketing ให้ประสบความสำเร็จ ผมหวังว่าจะเป็นแนวทางให้คุณมีความเข้าใจในโครงสร้างของธุรกิจออนไลน์ยุคใหม่ หรือ New School มากขึ้น หากคุณมีความคิดเห็นเช่นไร กรุณาให้ความคิดเห็นของคุณได้ในกล่อง Comment ด้านล่างนี้ครับ และหากเห็นว่าบทความนี้มีประโยชน์ กรุณาช่วยแบ่งปันโดยการคลิก Like หรือ Share บทความนี้ด้วยครับ ขอบคุณครับ

Incoming search terms:

  • แผนธุรกิจแอมเวย์ 2012
  • แผนการตลาดนิวไลฟ์
  • การตลาดออนไลน์
  • รูปการตลาดออนไลน์

, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Facebook comments:

No comments yet.

Leave a Reply

Powered by WordPress. Designed by WooThemes